妻の故郷である高島市へ移住することが決まり、家族との生活基盤を整えることが最優先でした。正直に言えば、最初から「福祉用具」に強いこだわりがあったわけではありません。ただ、家族が安心して暮らせる場所で、これまでの営業経験を最大限に活かせる場所を探していた時、ヤサカに出会ったんです。
感情と数値を操り、 福祉の常識を塗り替える
前職は精密機器の営業。全くの異業種からヤサカへ飛び込んだきっかけは何だったのでしょうか？
配属先として、あえて立ち上げ直後の「長浜エリア」を希望されたと伺いました。なぜ茨の道を選んだのですか？
理由はシンプルです。5年後、10年後の自分を想像したとき、「ゼロから市場を創り出した経験」があるかないかで、ビジネスマンとしての市場価値は天と地ほど変わると思ったからです。 既存エリアの維持も重要ですが、それは後からでも学べる。でも、何もない場所に旗を立てる経験は、今このタイミングを逃せば二度と手に入らないかもしれない。同じ10年を過ごすなら、誰よりも濃密で、苦労の価値がある時間を過ごしたいと手を挙げました。
異業種からの転職ですが、営業スタイルの違いに戸惑いはありませんでしたか？
本質は全く同じですね。相手が企業か個人かの違いはあれど、結局は「目の前の担当者とどう信頼を築き、いかに利益を生むか」という商売の原理原則に変わりはありません。 ただ、私には絶対に譲れない独自のルーティンがあります。それは、自分の売上、利用者数、客単価といったあらゆる指標を毎日自作の帳票に記録し、リアルタイムで追い続けることです。
例えば、上司に「今月はどうだ？」と聞かれた際、「頑張ります」という精神論で返すのではなく「現在は目標に対して〇〇円ショートしていますが、この案件が月末に決まるので、最終的には〇〇円で着地します」と、常に根拠（数字）を持って語りたい。 最初は周囲から「そこまでやるの？」と驚かれましたが、今では長浜のメンバーも同じように数字を意識し始めています。感覚ではなく計数で動く。これが組織を強くする最短ルートだと確信しています。
在宅事業部 第1営業課 主任
長浜営業所
精密機器営業という異業種から転身し、あえて「未開拓エリア」への挑戦を志願。
徹底した数値管理と、顧客の想像を超える「独自の提案スタイル」で長浜営業所の柱となった、
彼の仕事哲学に迫ります。